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亞馬遜賣家物流攻略：FBA與FBM物流優(yōu)劣勢對比

liangs???發(fā)布時(shí)間：2019-07-12 19:59:55

　　亞馬遜FBA和FBM物流方式各有利弊，很多亞馬遜賣家都在糾結(jié)到底是選擇FBA還是FBM發(fā)貨，不同的賣家對兩種物流模式也有不同的看法。下面跨境電商物流綜合服務(wù)商泰嘉物流帶大家深入了解FBA與FBM物流優(yōu)劣勢對比，為大家選擇物流時(shí)做個(gè)參考。
 

　　亞馬遜FBA模式：賣家自己把產(chǎn)品貨物發(fā)到目的國家的亞馬遜倉庫中囤放，然后在自己的亞馬遜店鋪當(dāng)中進(jìn)行銷售，當(dāng)?shù)赇佒械漠a(chǎn)品有人購買，有訂單的時(shí)候，亞馬遜倉會(huì)直接進(jìn)行發(fā)貨，這樣產(chǎn)品能夠更加快速的抵達(dá)顧客手中，這種模式賣家前期要有一定的投入，而且風(fēng)險(xiǎn)比較大。
 

　　FBM模式：自發(fā)貨，在亞馬遜平臺上面進(jìn)行銷售的產(chǎn)品有了訂單，賣家需要自己把貨物發(fā)到深圳國際中轉(zhuǎn)倉，從中轉(zhuǎn)倉進(jìn)行二次檢查，打包，發(fā)貨至目的國家，此模式前期不需要大量的投資，風(fēng)險(xiǎn)不是很大。
 

　　FBA與FBM物流詳細(xì)對比

　　FBA

　　名詞解釋：Fulfillment By Amazon，使用亞馬遜倉儲空間，亞馬遜會(huì)根據(jù)接單內(nèi)容，自動(dòng)從架上把商品包裝寄出。

　　運(yùn)費(fèi)：不用考慮運(yùn)費(fèi)問題，F(xiàn)BA提供各樣的運(yùn)送方式與運(yùn)費(fèi)選擇。

　　倉儲費(fèi)用：亞馬遜每個(gè)月會(huì)向賣家索取使用每一立方英尺倉庫的費(fèi)用，較不適合銷售量小的商品。

　　購買意愿：在亞馬遜有超過50%的顧客只夠買FBA的商品。

　　Listing排名：賣家的亞馬遜Listing排名容易靠前，增加曝光度。

　　包裝：有時(shí)會(huì)有包裝缺陷問題，且外觀只能貼亞馬遜的LOGO。

　　Prime會(huì)員：有FBA零門檻免運(yùn)優(yōu)惠。

　　售后服務(wù)：交由亞馬遜負(fù)責(zé)。

　　退貨：無論買家同不同意，F(xiàn)BA 會(huì)接受退貨。

　　替代品：買家搜索商品關(guān)鍵詞時(shí)，亞馬遜會(huì)優(yōu)些從FBA中列出相關(guān)替代品。

　　客戶信任：在FBA的保護(hù)傘下，客戶會(huì)對于準(zhǔn)時(shí)收到商品較有信心，進(jìn)而對您產(chǎn)生信任。

　　庫存：在旺季時(shí)，盡管已在FBA屯放大量商品，仍然可能會(huì)有短期的爆倉，來不及補(bǔ)貨。
 

　　FBM

　　名詞解釋：Fulfillment By Merchant，使用自家倉儲運(yùn)送，亞馬遜告知訂單內(nèi)容后由賣家自行理貨包裝出貨。

　　運(yùn)費(fèi)：賣家可與客戶溝通采用最節(jié)省的運(yùn)費(fèi)方式。

　　倉儲費(fèi)用：賣家自主調(diào)控倉儲費(fèi)用。

　　購買意愿：潛在流失FBA顧客的可能。

　　Listing排名：面對高度競爭。

　　包裝：賣家可100%掌控包裝品質(zhì)，外觀可用自己的品牌LOGO。

　　Prime會(huì)員：賣家需自行提供免運(yùn)優(yōu)惠。

　　售后服務(wù)：賣家需自行處理，但相對也可建立email list來維護(hù)客戶關(guān)系，甚至再行銷。

　　退貨：FBM 可以不接受退貨，或是賣家可以對顧客提出補(bǔ)償措施。

　　替代品：沒有替代品優(yōu)勢。

　　客戶信任：透過建立品牌讓客戶產(chǎn)生信任。

　　庫存：對庫存能百分之百掌控。
 

　　亞馬遜FBA的優(yōu)勢：

　　(1)由亞馬遜FBA來處理發(fā)貨和客戶服務(wù)，對于賣家來說，比較省事省心。

　　(2)增加銷售機(jī)會(huì)和提高銷售額，有些買家不愿在除亞馬遜以外的第三方賣家購買商品，他們特別關(guān)注FBA商品。

　　(3)不會(huì)存在因?yàn)槲锪饕鸬牟钤u，及時(shí)有差評，亞馬遜平臺也會(huì)抹去。

　　(4)因?yàn)橛玫膩嗰R遜自己的物流倉庫，自然在亞馬遜平臺上面listing排名會(huì)靠前，提高流量，提高轉(zhuǎn)化率。
 

　　亞馬遜FBA的劣勢：

　　(1)前期大量投資囤貨發(fā)至目的國家亞馬遜倉庫。

　　(2)頭程清關(guān)費(fèi)用昂貴。

　　(3)亞馬遜倉庫需要交付租金費(fèi)用。

　　(4)貨物賣不出去就會(huì)滯留在亞馬遜倉庫，占用資金數(shù)額高。
 

　　FBM自發(fā)貨的優(yōu)勢：

　　(1)無需囤貨，前期無需大量投資，可以大量發(fā)布作品。

　　(2)SKU很多，相對來說機(jī)會(huì)更大。

　　(3)產(chǎn)品可選性比較多，可復(fù)制多店鋪操作。
 

　　FBM自發(fā)貨的劣勢：

　　(1)發(fā)貨時(shí)間長，貨物送到買家手中時(shí)效較慢。

　　(2)需要自己處理檢查包裝、發(fā)貨、服務(wù)、售后等一系類的問題。
 

　　亞馬遜賣家該如何選擇FBA或FBM?

　　1.哪些亞馬遜賣家該選擇亞馬遜FBA?

　　(1)亞馬遜平臺是你的主要銷售渠道，而使用FBA可以幫助從Prime跟亞馬遜本身的國際行銷廣告中獲取額外銷售。除此之外，亞馬遜也能幫助你處理很多消耗時(shí)間的任務(wù)，賣家能把大部分的精力放在開發(fā)新的潛力產(chǎn)品、改善亞馬遜Listing的表現(xiàn)、開發(fā)新客戶等方面上。

　　(2)你除了在亞馬遜平臺銷售外，同時(shí)也在其他平臺如eBay、Etsy上做銷售，你也可以利用亞馬遜FBA來建立多面向的物流渠道，因?yàn)閬嗰R遜已經(jīng)擴(kuò)展了FBA的服務(wù)范圍，讓賣家可以在第三方平臺使用FBA。
 

　　2.哪些亞馬遜賣家該選擇亞馬遜FBM?

　　(1)你的亞馬遜產(chǎn)品銷量很低，或是你大部分的銷售都是在其他渠道，這樣使用FBA的價(jià)值就不高，畢竟申請F(tuán)BA還要處理很多細(xì)節(jié)，如此就可以直接用FBM。

　　(2)你的產(chǎn)品利潤很低，如此會(huì)被FBA費(fèi)用侵蝕掉不少利潤，那還不如使用FBM。

　　(3)你的產(chǎn)品銷售速度很慢、體積很大或很重，這樣的話你必須每年付出不少倉儲費(fèi)用給FBA，因?yàn)镕BA是根據(jù)你的貨物體積跟重量來收費(fèi)。

　　(4)你的電商平臺比較過時(shí)，尚未與亞馬遜FBA整合。
 

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