李俊松???發布時間：2019-08-02 16:23:03
做好選品工作，并不是一件輕松的事情。不僅要了解自身優勢、了解市場情況，還要控制產品質量、成本以及相應的配套物流等。選品的好壞，成為了賣家贏得市場消費者的起點。那么接下來，就為大家詳細介紹。
亞馬遜運營：新手賣家應該如何選品?
一、了解自身優勢
做跨境電商盡量從自己熟悉的行業入手，綜合考慮身邊的環境，做熟悉的業務才能事半功倍，選貨要選擇自己較為了解的東西，并且是在質量和價格上，亞馬遜新賣家選品自己具有先天優勢的東西，結合自身情況選擇銷售的產品尤為重要。
二、選擇貨源質量
很多準備開始做電商的賣家會盲目地先到B2B網站上進行選貨和詢價，亞馬遜新賣家選品其實商品紛繁的B2B 平臺不僅會有生產商還會有各級代理商，如果沒能出生產商進貨的話，在之后的銷售過程中，售價就很難有足夠的優勢，所以選貨原則只有一個，盡可能地拿到一手貨源，這樣銷售的產品價格才會有優勢。
三、產品組合
店鋪售賣的產品要針對不同的受眾人群，而這點，選貨的時候就要注意，亞馬遜選品不能所有貨品都是同一個價格段和品質，一定的階梯效果，能讓更多消費者在你的店鋪產生成交，一個成熟的店鋪應當由“爆款商品+主流商品+利潤商品”組成。
爆款商品：顧名思義就是主流商品中與時下熱點結合，同時具備低價或者高性價比的產品才有可能成為爆款;亞馬遜新賣家選品爆款商品的出現雖然很難預測，但是在此給大家一個小提示：在亞馬遜網站的銷售排行中，可以參考亞馬遜的銷售排行榜，參考上面的熱門商品來設置自己店鋪的爆款商品。
主流商品：一定要比同行業價格低或者是讓顧客感覺性價比高的商品。
利潤商品：可能是小眾的商品，市場上沒有對于它們的一個基本定價，或者是即將流行的商品，這在服裝類商品中表現得尤為明顯。
四、亞馬遜新賣家選品選擇核心產品
1、選擇好進入的行業，首先要明白哪些資源是可以整合的;
2、熟悉利用各種調研工具;
3、考慮好所在區域是否有完整的產業鏈，從身邊下手是最好的選擇。方便資源整合，節約成本，利潤最大化;
4、選品決定銷售策略，是冷門產品還是有一定門檻的產品，還是熱賣的大眾產品，定位要清晰;
5、與海外買家交流多溝通，掌握潮流趨勢，保持良好的產品敏銳度。
亞馬遜新手賣家應該如何選品?新手賣家在選品前，要了解目標市場的基本情況，要掌握一些選品工具，進行簡單的選品模擬，找到選品的感覺和思路，這樣就能避免走很多彎路。除此之外，也要結合自身優勢、了解產品質量、渠道等多方面，選擇出最適合消費者、最受歡迎的爆款產品。
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