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圣誕旺季倒計(jì)時(shí)，賣(mài)家如何做好圣誕營(yíng)銷(xiāo)？

liangs???發(fā)布時(shí)間：2021-12-15 18:29:35

　　今年購(gòu)物季似乎“冷冷清清”，但對(duì)于獨(dú)立站賣(mài)家來(lái)說(shuō)還是有好消息的：某獨(dú)立站平臺(tái)黑五網(wǎng)一期間的全球銷(xiāo)售額達(dá)到63億美元，相比2020年增長(zhǎng)了23%，消費(fèi)者在獨(dú)立站“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的熱情持續(xù)高漲。獨(dú)立站賣(mài)家趕緊一鼓作氣，備戰(zhàn)今年最后一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)——圣誕旺季。
 

　　一、圣誕氣氛“燥”起來(lái)

　　1、營(yíng)造店鋪氛圍

　　給店鋪穿上圣誕節(jié)皮膚，讓消費(fèi)者感受到節(jié)日氛圍。獨(dú)立站賣(mài)家可以利用(雪花、絲帶、鈴鐺、圣誕樹(shù)、麋鹿、圣誕老人、姜餅人)這些專屬元素搭配來(lái)營(yíng)造圣誕氣氛，吸引消費(fèi)者。

　　2、定制商品包裝

　　對(duì)于一些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，包裝設(shè)計(jì)與產(chǎn)品質(zhì)量一樣重要。將商品打造成“圣誕限量”，不僅能提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，當(dāng)消費(fèi)者(特別是一些KOL)在社媒上發(fā)布“開(kāi)箱視頻”時(shí)，精致、創(chuàng)新的商品包裝將引起熱議，會(huì)有更多的消費(fèi)者關(guān)注到您的商品和品牌。

　　3、裝飾社媒主頁(yè)

　　除了在站內(nèi)營(yíng)造圣誕氣氛，不要忘了在品牌各個(gè)社媒的主頁(yè)也增添一些圣誕元素裝飾。社媒是消費(fèi)者與品牌產(chǎn)生直接互動(dòng)的主要窗口之一，用圣誕品牌圖片裝飾社交媒體資料，給消費(fèi)者創(chuàng)造全方位的節(jié)日體驗(yàn)。
 

　　二、促銷(xiāo)活動(dòng)“熱”起來(lái)

　　1、圣誕節(jié)12天限時(shí)促銷(xiāo)

　　“圣誕節(jié)12天”是目前商家慣用的圣誕節(jié)促銷(xiāo)手段，指在12天中的每一天都推出不同的產(chǎn)品優(yōu)惠以吸引消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。這種促銷(xiāo)活動(dòng)不僅為消費(fèi)者提供了每日優(yōu)惠指南，還為折扣商品制造了稀缺性，讓消費(fèi)者產(chǎn)生緊迫感，必須立馬下單才能享受優(yōu)惠并擁有商品。

　　并且，這種12天連續(xù)促銷(xiāo)就是一個(gè)持續(xù)為節(jié)日升溫的階梯，感興趣的消費(fèi)者會(huì)追隨品牌的每日促銷(xiāo)，對(duì)商品保持期待。當(dāng)然，這12天里商家不僅可以提供商品限時(shí)折扣優(yōu)惠，也可以上線新的商品、開(kāi)展會(huì)員積分活動(dòng)、買(mǎi)一送一促銷(xiāo)等等，通過(guò)多種形式將自己的獨(dú)立站“熱”起來(lái)。

　　2、禮物清單

　　與12天促銷(xiāo)折扣相比，禮物清單就更像是為消費(fèi)者提供的全站購(gòu)物指南。調(diào)查顯示，圣誕節(jié)期間禮物占總支出的53%。節(jié)日前后的消費(fèi)者很可能會(huì)被各種選擇和促銷(xiāo)所淹沒(méi)，不確定要為家人朋友購(gòu)買(mǎi)什么，在這種情況下，禮品清單可以給予他們啟發(fā)。

　　如果商家能夠提供不同的禮品搭配，既能幫助消費(fèi)者節(jié)省挑選時(shí)間，又能提高客單價(jià)和銷(xiāo)量。并且，商家還可以結(jié)合禮物清單，在獨(dú)立站內(nèi)為消費(fèi)者準(zhǔn)備好一些現(xiàn)成的禮品包，這不失為一種較少引起消費(fèi)者反感的捆綁銷(xiāo)售的好方法。

　　3、免費(fèi)贈(zèng)品

　　圣誕節(jié)本就是人們互送禮物的日子，商家也可以加入到節(jié)日中，為您的消費(fèi)者提供一份免費(fèi)的冬日暖心禮物。通過(guò)在消費(fèi)者下訂單時(shí)贈(zèng)送免費(fèi)禮物來(lái)慶祝節(jié)日，可以加強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系，為其帶來(lái)積極的購(gòu)物體驗(yàn)，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

　　4、郵件營(yíng)銷(xiāo)

　　不要忘了向消費(fèi)者發(fā)送節(jié)日郵件提醒。訂閱用戶、正在購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者、曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者都是商家值得挖掘的機(jī)會(huì)，利用郵件營(yíng)銷(xiāo)工具細(xì)分現(xiàn)有的消費(fèi)者群體，針對(duì)性向所有人發(fā)送個(gè)性化郵件，讓他們了解圣誕節(jié)優(yōu)惠，感受品牌關(guān)懷。
 

　　三、返場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)回饋

　　圣誕節(jié)和新年之間有一段模糊時(shí)期，這是商家繼續(xù)提高銷(xiāo)售額的好時(shí)機(jī)。在這個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者通常會(huì)和朋友家人在一起娛樂(lè)、放松——并且在手機(jī)上打發(fā)時(shí)間。提供“圣誕老人沒(méi)有送給我的禮物”的限時(shí)搶購(gòu)，并降價(jià)甩賣(mài)想要清庫(kù)存的商品，為年底銷(xiāo)售額再添一把火。
 

　　泰嘉物流助力跨境賣(mài)家高效發(fā)貨

　　泰嘉物流總部位于深圳，擁有3000多平米的倉(cāng)儲(chǔ)操作場(chǎng)地，多條全自動(dòng)包裹分揀流水線，上百個(gè)優(yōu)質(zhì)國(guó)際物流渠道，能滿足客戶的各種發(fā)貨需求。在深圳華強(qiáng)北，廣州，義烏設(shè)有線下直營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，提供全城免費(fèi)上門(mén)取件服務(wù)。

　　主營(yíng)國(guó)際快遞，國(guó)際專線(歐洲專線、英國(guó)專線、德國(guó)專線、法國(guó)專線、意大利專線、西班牙專線、土耳其專線、日本專線、美國(guó)專線、加拿大專線)，國(guó)際小包，國(guó)際郵政，F(xiàn)BA頭程，倉(cāng)儲(chǔ)代發(fā)等跨境電商物流綜合業(yè)務(wù)，是UPS、FedEx、DHL國(guó)際快遞一級(jí)莊家代理商，荷蘭郵政中國(guó)市場(chǎng)一級(jí)莊家，中國(guó)郵政、香港郵政、新加坡郵政核心代理商，常年保持市場(chǎng)底價(jià)收貨，全體泰嘉人用心聚力把泰嘉的服務(wù)做好。

　　泰嘉物流是DHL、UPS、FedEx三大快遞一級(jí)代理，擁有眾多優(yōu)質(zhì)渠道，常年保持市場(chǎng)最低價(jià)出貨，旺季時(shí)也有不排倉(cāng)的優(yōu)先級(jí)渠道。例如，香港DHL優(yōu)先級(jí)，香港UPS優(yōu)先級(jí)，香港聯(lián)邦優(yōu)先級(jí)等，優(yōu)先出貨，旺季不排倉(cāng)，時(shí)效一如既往地穩(wěn)定。

　　當(dāng)天收貨，當(dāng)天出倉(cāng)，當(dāng)天上網(wǎng)，2-5天完成派送。是跨境電商賣(mài)家旺季保證時(shí)效發(fā)貨不可多得的物流利器。
 

　　泰嘉物流還提供一站式代打包、代貼單、代發(fā)貨，中轉(zhuǎn)倉(cāng)儲(chǔ)等服務(wù)，特別適合新手賣(mài)家發(fā)貨。同時(shí)能滿足亞馬遜、速賣(mài)通、eBay、阿里國(guó)際站及其他B2C跨境電商賣(mài)家、自建站/獨(dú)立站賣(mài)家和外貿(mào)商發(fā)貨全球的物流需求。
 

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