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法國電商市場74%跨境包裹來自中國，中國賣家如何搶占法國市場？

liangs???發布時間：2018-09-20 14:56:49

　　一直以來歐洲都是跨境電商兵家必爭之地，現在也有越來越多的中國跨境電商瞄準法國線上零售的機會。就地理位置而言，法國具備得天獨厚的區位優勢，緊密聯接北歐、東歐、南歐三大經濟腹地，可依托的市場容量巨大。在歐洲跨境電商市場中，法國市場規模歐洲第三，世界排名第六。從歐洲范圍來講，法國消費者對外來商品的購買需求旺盛。

　　法國電商市場的消費表現也沒讓大家失望，2017年，法國B2C電商市場規模增長了14%，銷售額將近820億歐元，而且還在持續增長，據預計，到2018年年底，該數值將達到930億歐元。

　　法國電商市場研究報告還顯示，法國B2C電商交易額每年都在以14%的速度增長，2017年增長了14.27%，2018年的增長率預計為14.8%。

　　據調查，大多數(42%)法國消費者跨境購物時，會選擇到國外網站購買，而且數據顯示，法國大多數境外包裹來自中國(74%)，其次是美國(41%)。

　　掘金法國電商市場，中國賣家不要錯過以下建議

　　1.提高法語水平

　　語言是一門藝術，是有效溝通的最基本保障。為什么要強調語言，據部分法國消費者反映，中國賣家的Listing有時表述的不是很通順，因為法語和英語不同，法語語法復雜，表達豐富，沒有專業的校對審核很容易出現語言不通順，描述不清晰的問題。

　　試問如果你作為買家，看到一段產品表述不清楚的文字，你還會有繼續購物的欲望嗎?我們要懂得換位思考，不要因為語言問題造成用戶體驗差，到時候為難的不僅是買家，更是賣家。

　　2.提高物流質量

　　物流是法國電商消費者最為重視的一個環節。一個線上店鋪的評價以及糾紛率絕大部分取決于物流質量，很大一部分的產品差評都是由物流造成的。所以賣家無論是使用自發貨還是海外倉，一定要慷慨大方的選擇靠譜物流，盡量保證包裹可以準時送達到買家手中。

　　3.合規運作

　　法國電商平臺對于賣家的規章制度都是十分嚴格的，甚至可以說是嚴苛。平臺對于賣家的侵權、欺騙、違規行為都是零容忍。尤其是對仿品銷售以及惡意刷單等行為，一被平臺發現，關店截款不可避免，情節嚴重者有可能升級為法律問題。

　　還有今年以來歐洲各國嚴查VAT稅務，法國也不例外。要做好法國市場，一定要及時注冊并上傳VAT稅號，不要抱著僥幸心理偷稅漏稅。如果在稅務問題上解決不好，在法國電商市場是很難運營下去的。

　　搶占法國電商市場，中國賣家不能輸在物流上

　　上面已經提到，物流是法國電商消費者最為重視的一個環節。一定要在物流上下足功夫，能發快遞時絕不要發小包。泰嘉物流優勢渠道，幫助中國賣家攻占法國電商市場不輸在物流上。

　　一、國際快遞類

　　DHL專線：泰嘉物流為中國跨境電商賣家量身打造的高性價比國際快遞渠道，可寄達全球。最大程度的幫助進軍歐洲市場的賣家節省物流成本，用發郵政小包的運費就能發快遞，1.5-5kg重量段貨物的價格優勢顯著。

　　例如：發重量為2kg的貨物到法國運費僅需140多元，比很多國際小包的運費還便宜。整體簽收時效3-5天，媲美歐洲本地倉發貨，時效穩定，運費和郵政小包差不多，時效卻是小包不能比的。

　　旺季穩定不排倉，性價比超高的快遞渠道，是跨境電商賣家發2-5kg重量段貨物到歐美地區的不二之選，可發內置電池貨物，是解決歐洲買家對物流派送高要求的上佳解決方案。

　　特惠DHL專線：泰嘉物流繼“DHL專線”后推出的又一超高性價比國際快遞渠道，重量2kg以下的貨物價格優勢極為顯著，與“DHL專線”優勢互補。

　　例如：發重量為1kg的貨物到法國運費還不到85元，比市場上主流的荷郵小包、比郵小包、瑞士小包等外郵掛號小包及香港掛號小包的運費還便宜。整體簽收時效3-6天，媲美歐洲本地倉發貨時效，時效穩定，旺季不排倉，是任何郵政小包在時效上都無法比擬的。

　　特惠DHL專線與DHL專線完美地形成了優勢互補，重量2kg以下的貨物發特惠DHL專線;重量2-5kg的貨物發DHL專線，是解決法國買家對物流派送高要求的上佳解決方案。

　　二、專線物流類

　　1.歐洲DDP專線

　　歐洲DDP專線，包含歐洲DDP專線-DPD、歐洲DPD專線-Small、歐洲DDP專線-UPS、歐洲DDP專線-UPS Multi四個不同優勢渠道。

　　【歐洲DDP專線-DPD】：頭程空運，末端DPD快遞派送，可寄送0-30kg貨物通達歐洲25個主要國家，重量為3kg以上的貨物，價格優勢顯著。采用預付關稅、VAT的模式，使用賣家VAT稅號根據貨物價值合規繳稅。單票清關，很好地規避了批量清關模式因某一件貨物不合規而導致整批貨物被扣的風險，便捷高效。

　　不計首重續重，按每kg價格+單件包裹清關處理費計費，按實重計費(超大體積貨物收取超大體積處理費后按實重計費)，特別適合寄運實重輕，體積大的泡貨。

　　該渠道可寄運內置電池及配套電池貨物;整體簽收時效5-12天，無偏遠及燃油附加費，價格遠遠低于快遞，時效接近快遞，性價比超高，適合直郵發貨及FBA發貨。是歐洲嚴查關稅、增值稅后，中國市場上為數不多的合規清關物流渠道，是中國賣家應對歐洲海關嚴查各種稅務，發貨歐洲最為安全、高效清關的最佳物流渠道。

　　【歐洲DPD專線-Small】：是歐洲DDP專線末端DPD快遞派送專走重量為0-3kg輕小貨物的渠道，除不計體積重，沒有超體積附加費及其他附加費外，具體優勢同上。

　　與歐洲DDP專線-DPD完美互補，歐洲DDP專線-DPD發3-30kg貨物有優勢，Small渠道發實重為0-3kg的貨物有優勢。

　　【歐洲DDP專線-UPS】：與上述“歐洲DDP專線-DPD”不同的是末端為UPS快遞派送，

　　結算中為實重與體積重取最大者，適合發實重貨物，相同重量的實重貨物價格比-DPD渠道稍有優勢。除此之外，具體優勢同上，適合FBA模式發貨。

　　【歐洲DDP專線-UPS Multi】：優勢同上，一票多件渠道。

　　2.中歐包稅包裹

　　該渠道采用頭程空運，末端郵政派送，可寄運0-30kg貨物法國全境。2kg以下貨物不計體積重，2kg以上體積重/6000計算，可寄運普貨、內置電池、配套電池，純電池貨物。集價格優勢、安全清關、可承運貨物品類多、時效穩定于一身。

　　【中歐包稅包裹-P】：頭程空運，末端郵政派送，可寄運0-30kg貨物法國全境，2kg以下貨物不計體積重，2kg以上體積重/6000計算，可寄運普貨、內置電池、配套電池，純電池(帶電產品英國除外)貨物。

　　無需轉單，一單到底，整體簽收時效8-15天，跟蹤至妥投;運費比主流的郵政小包還便宜，時效接近快遞，享受快遞的時效和服務。

　　該渠道模式下設有專門的電池渠道，限重2kg不計體積重，價格更便宜。

　　三、國際小包類

　　荷蘭小包：荷蘭郵局小包業務，分為荷蘭掛號小包、荷蘭平郵小包、荷蘭掛號電池小包、荷蘭平郵電池小包及荷蘭E郵寶。限重2kg，可寄運普貨、內置電池、配套電池、移動電源、純電池、液體、化妝品、仿牌等貨物;發往法國價格、時效都有顯著優勢，掛號及E郵寶跟蹤至妥投，平均簽收時效8-20天，官方認可的電池渠道。

　　泰嘉物流優勢渠道，幫助中國賣家攻占法國電商市場不輸在物流上。

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