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攻略!跨境電商小白如何入門?

小泰???發(fā)布時(shí)間：2019-07-26 11:27:13

　　近幾年，跨境電商出現(xiàn)爆發(fā)式發(fā)展，不少賣家依托電商平臺(tái)，深耕海外海外市場(chǎng)，都有不錯(cuò)的收貨，也有不少賣家賺的裹滿盆滿，吸引了不少新人紛紛涌入。那么對(duì)于剛起步的跨境電商小包，該如何快速進(jìn)入這個(gè)行業(yè)呢?

　　一、首先應(yīng)該選擇自己合適的平臺(tái)

　　跨境電商主流平臺(tái)有四個(gè)，分別為亞馬遜、ebay、wish和速賣通。其中亞馬遜占領(lǐng)份額最大，ebay專注北美地區(qū)，wishi以歐美為主，速賣通為全球客戶服務(wù)，但是主要市場(chǎng)在俄羅斯、巴西、美國(guó)、西班牙等地區(qū)。接下來，介紹具體優(yōu)勢(shì)。

　　亞馬遜平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

　　1.擁有龐大的客戶群和流量?jī)?yōu)勢(shì)，每個(gè)月有八千萬的流量，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)著稱;

　　2.具有強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)和服務(wù)，尤其是北美、歐洲、日本地區(qū)。賣家只需要負(fù)責(zé)出售產(chǎn)品，后期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)模式;

　　3.站點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，比如亞馬遜歐洲站點(diǎn)只需要有一個(gè)國(guó)家的賬戶就可以面向全歐洲市場(chǎng)銷售。

　　Ebay平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)

　　1.排名相對(duì)公平、專業(yè)客服支持;

　　2.新賣家可以靠拍賣曝光;

　　3.開店門檻比較低，但規(guī)則繁瑣，需要研究。

　　速賣通平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)

　　1.全中文操作界面;

　　2.容錯(cuò)性相對(duì)較高(商戶評(píng)級(jí)制度周期是2個(gè)自然月);

　　3.優(yōu)勝劣汰，防止亂發(fā)布產(chǎn)品的現(xiàn)象，保護(hù)核心商家，做到一定的平衡。

　　Wish平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)

　　1.良好的本土化支持;

　　2.上架貨品非常簡(jiǎn)單，主要運(yùn)用標(biāo)簽進(jìn)行匹配;

　　3.利潤(rùn)率非常高、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)公平;

　　4.精準(zhǔn)營(yíng)銷，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)個(gè)性化推送，客戶;

　　二、熟悉平臺(tái)規(guī)則

　　選擇平臺(tái)以后，就是你要對(duì)自己平臺(tái)的規(guī)則先做充分的了解。熟悉規(guī)則的深淺很大程度決定你是否可以運(yùn)營(yíng)好這個(gè)平臺(tái)，就如同玩游戲熟悉游戲規(guī)則的道理一樣。

　　首先是在平臺(tái)自身帶有學(xué)習(xí)的網(wǎng)站，像eBay大學(xué)，速賣通大學(xué)，如果在公司的話，可以有老手的指導(dǎo)，然后可以去各種外貿(mào)論壇，跨境電商論壇，專業(yè)網(wǎng)站學(xué)習(xí)，最后用學(xué)習(xí)的各種理論，通過后臺(tái)的具體運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，慢慢掌握。

　　三、選擇產(chǎn)品

　　選擇產(chǎn)品主要有以下幾種方法，一是用平臺(tái)的前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞，結(jié)合相關(guān)的工具，能夠看出這類產(chǎn)品總的上架個(gè)數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)情況，銷量如何，從而確定自己的產(chǎn)品方向。

　　二是通過瀏覽一些外國(guó)購(gòu)物網(wǎng)站，了解網(wǎng)站的熱銷品，可以為你的選品提供參考。

　　三是通過國(guó)外的社交媒體，像facebook，Twitter、Tumblr等出現(xiàn)的熱度比較大的產(chǎn)品，像之前的指尖陀螺就是很好的案例。

　　四是通過搜索平臺(tái)的大賣家，比如你想做某個(gè)產(chǎn)品的品類，通過關(guān)鍵詞搜索到一個(gè)榜樣店鋪進(jìn)行研究分析。

　　而且通過研究榜樣賣家的買家頁面我們可以了解到爆款產(chǎn)品的標(biāo)題，關(guān)鍵詞，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)活躍度等各方面的有效信息。

　　四、后期運(yùn)營(yíng)

　　后期運(yùn)營(yíng)就包括很多東西了，像店鋪的設(shè)置和裝修，品牌打造等等。這些可以在平臺(tái)找出行業(yè)優(yōu)秀者，通過參考和學(xué)習(xí)其他行業(yè)優(yōu)秀者店鋪的裝修、設(shè)置、描述進(jìn)行相關(guān)工作，然后形成自己的特色。運(yùn)營(yíng)自己的店鋪是長(zhǎng)期性的工作，需要自己一步一步的積累客戶，提升店鋪信譽(yù)和等級(jí)。

　　五、熟悉國(guó)際貿(mào)易的基礎(chǔ)知識(shí)

　　在考慮開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)的同時(shí)，其實(shí)也得牢記國(guó)際貿(mào)易得基本知識(shí)。你要付出巨大的努力，因?yàn)槟忝鎸?duì)的是世界上強(qiáng)大的在線出口零售商。包括品牌推廣、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、國(guó)際運(yùn)輸、合理的退貨政策等等，否則你將在這次競(jìng)賽中被淘汰。

　　六、熟悉外國(guó)法規(guī)

　　任何交易市場(chǎng)都會(huì)有法規(guī)。你必須全部了解，包括海關(guān)稅費(fèi)，關(guān)稅和稅收，并且要在服務(wù)條款中明確說明這些法規(guī)。

　　同時(shí)，你還需要具備節(jié)省運(yùn)輸成本的意識(shí)，知道何時(shí)該支付額外費(fèi)用加快運(yùn)輸速度，以避免更大的損失。此外，你還應(yīng)該擁有與各種承運(yùn)商、經(jīng)紀(jì)人和貨運(yùn)代理商的良好談判能力。

　　跨境電商小包，需要多方面學(xué)習(xí)，在鞏固理論知識(shí)的前提下，開始試著操作。尤其是選品環(huán)節(jié)，需要對(duì)目的國(guó)市場(chǎng)人群分析、目標(biāo)客戶分心以及產(chǎn)品自身的定位、定價(jià)等等，都需要自己去摸索。

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