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跨境電商知識(shí):制定亞馬遜FBA補(bǔ)貨方案有哪些思路?

小泰???發(fā)布時(shí)間：2019-11-06 11:27:12

　　跨境電商知識(shí)：:制定亞馬遜FBA補(bǔ)貨方案有哪些思路?對(duì)于亞馬遜賣家來說，做FBA也是需要很多學(xué)問與知識(shí)，一方面需要大家學(xué)會(huì)選擇適合自己的頭程物流，降低物流成本、滿足物流需求，另一方面也需要制定適合自己的補(bǔ)貨計(jì)劃，降低FBA倉(cāng)儲(chǔ)成本、提高產(chǎn)品銷售額。

　　今天就為大家詳細(xì)介紹，制定亞馬遜FBA補(bǔ)貨方案的書，幫助大家制定適合自己的最佳補(bǔ)貨方案。
 

　　跨境電商知識(shí)：制定亞馬遜FBA補(bǔ)貨方案有哪些思路?

　　1、成本思路

　　針對(duì)FBA產(chǎn)品的成本計(jì)算，要以綜合成本計(jì)算，算上專線的，鐵路的，海運(yùn)的，以一個(gè)綜合的運(yùn)費(fèi)基價(jià)來計(jì)算。
 

　　首批FBA發(fā)的紅單，但是至少是以專線的價(jià)格來計(jì)算運(yùn)費(fèi)，第一批FBA是試水，很大程度上會(huì)是降價(jià)，以低價(jià)的形式來沖排名，只有排名起來了，銷量暴增，后面只要控制好補(bǔ)貨節(jié)奏，是可以節(jié)省很多運(yùn)費(fèi)成本的，我們不妨把前面的投入與后面節(jié)省的一些成本相抵消，這樣，也許你就會(huì)覺得這些付出都是可以接受的啦。
 

　　做亞馬遜的目的當(dāng)然是為了賺錢，但是任何事情都不會(huì)是沒有付出就有收獲的，我一直堅(jiān)信，有舍才有得，不糾結(jié)，適當(dāng)?shù)?ldquo;虧”是為了后面賺的更多，如果眼光放得不長(zhǎng)遠(yuǎn)，你很有可能一直在你目前的階段徘徊。
 

　　2、補(bǔ)貨因素

　　要學(xué)會(huì)尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，模擬排名競(jìng)爭(zhēng)。每一個(gè)階段找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，測(cè)它在那個(gè)排名下的銷量，就能清楚知道自己的listing在什么階段能到達(dá)什么位置，用于預(yù)估下階段的補(bǔ)貨數(shù)量。
 

　　每一個(gè)階段的發(fā)貨要結(jié)合先沖排名，后沖銷量的方式，分批到的貨要足以支撐每天的銷量直至下一批貨到，一旦支撐不了排名會(huì)往下掉，中間可以通過調(diào)價(jià)格等方式來控制排名提升的進(jìn)度。
 

　　3、補(bǔ)貨周期

　　我們需要對(duì)各種常用渠道的到補(bǔ)貨周期做到心中有數(shù)，最近亞馬遜FBA貨件入庫(kù)的時(shí)間越來越長(zhǎng)，前幾天有個(gè)小伙伴告訴我，德國(guó)的一批鐵路入了快半個(gè)月還沒有入庫(kù)，前面的貨早就斷了，銷量也是不好不壞，原本想沖沖銷量的，現(xiàn)在各種無(wú)語(yǔ)。
 

　　我們列一個(gè)補(bǔ)貨周期的公式：

　　采購(gòu)時(shí)間+發(fā)貨時(shí)間+清關(guān)時(shí)間(鐵路和海運(yùn)一般會(huì)較長(zhǎng))+亞馬遜入倉(cāng)時(shí)間。
 

　　這樣算下來，上一批的貨要能支撐這么多天，等到下一批貨上架，一旦那你發(fā)現(xiàn)此時(shí)庫(kù)存的貨不足以支撐下一批到來，斷貨就絕對(duì)會(huì)發(fā)生，當(dāng)然就像我上面說，我們可以通過調(diào)價(jià)、降低廣告競(jìng)價(jià)等一些手段來控制排名的進(jìn)度。
 

　　制定亞馬遜FBA補(bǔ)貨方案需要注意什么?

　　1、了解庫(kù)存與銷量

　　亞馬遜FBA補(bǔ)貨需要考慮的是庫(kù)存與銷量，只有實(shí)時(shí)了解自己的庫(kù)存，清晰地認(rèn)識(shí)自己的產(chǎn)品周期，才能通過庫(kù)存數(shù)量和產(chǎn)品周期，計(jì)算得出成本/收益的比例，從而分析產(chǎn)品所得利潤(rùn)是否能夠負(fù)荷FBA倉(cāng)儲(chǔ)的成本。
 

　　2、判斷產(chǎn)品需求數(shù)量

　　在經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)之后準(zhǔn)備的判斷出哪些產(chǎn)品是屬于熱銷品，哪些產(chǎn)品屬于冷門款，這些產(chǎn)品在哪些時(shí)間段賣得好，然后對(duì)自己的庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行FBA備貨調(diào)整。
 

　　3、庫(kù)存周期數(shù)據(jù)

　　了解產(chǎn)品的庫(kù)存周期，比如3天的平均銷量、7天的平均銷量，有了銷量數(shù)據(jù)的比例權(quán)衡，準(zhǔn)確把控庫(kù)存周期，才能幫助你及時(shí)處理掉滯留積壓的庫(kù)存，避免不必要的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用浪費(fèi)。
 

　　跨境電商知識(shí)：制定亞馬遜FBA補(bǔ)貨方案有哪些思路?制定亞馬遜FBA補(bǔ)貨方案，我為大家介紹了三個(gè)思路，分別為成本思路、補(bǔ)貨因素以及補(bǔ)貨周期，通過這三個(gè)方面的介紹，能為大家提供更開闊的思路。除此之外，在具體操作中也需要注意事項(xiàng)，如庫(kù)存、銷量、需求、周期等數(shù)據(jù)，需要綜合評(píng)估。

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