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外貿知識:常見的外貿出口操作流程介紹

小泰???發布時間:2019-11-08 16:49:48

  外貿出口具體怎么操作?隨著國內經濟下行壓力加大,很多企業、工廠的利潤越來越低,導致大家逐漸將目光轉向國外嘗試做外貿出口。但很多人對于外貿沒有接觸,對這個領域的操作流程并不清楚,那么具體該如何操作呢?接下來跟隨筆者一起詳細了解吧。

外貿出口操作流程

  外貿知識:常見的外貿出口操作流程介紹

  一、做外貿之前的準備工作

  1、定位自己的產品適合的市場。
 

  2、找到客戶,主動給客戶發送開發信介紹自己的產品,等待客戶詢盤。
 

  3、在郵件溝通中了解客戶以及了解客戶情況,溝通合作。
 

  4、客戶下樣品單,了解清楚客戶樣品要求,按樣生產。
 

  5、收取正式訂單定金,正式投入生產。
 

  6、安排貨代裝船、報關、清關、辦理出口手續。
 

  7、收尾款,客戶驗貨,跟蹤客戶服務,確保下次訂單。
 

  二、外貿出口具體操作流程介紹

  1、了解外貿知識

  從事外貿要掌握多種知識,報價的時候fob、cif總要知道什么意思的吧?發貨方式什么的是需要了解的吧?付款方式總是要了解的吧?這些外貿的基礎知識,國際貿易的流程和規定的知識必須要過硬,不然遇上不好的客戶容易吃虧,遇上好的客戶也容易鬧矛盾。
 

  2、了解自己的企業、產品的優勢

  除此之外,還需了解自己企業的優勢、產品的優勢,自己產品在行業的優勢,一方面提煉自己產品與企業的優勢,另一方了解自己的不足,從而改進、優化,提高產品的競爭力,獲得買家的認同。
 

  3、學會開發客戶獲得詢盤

  獲得客戶是首要的前提。當然,在獲得客戶的同時,一定會面臨下單、采購、商檢、報關、貨運等多方面的問題。因此,獲得客戶的訂單雖然重要,但是后續的相關知識也非常重要,這體現了后續操作的順暢以及自身的專業度。

  那么如何獲得客戶呢?可以通過B2B平臺、電話郵件傳真、國家黃頁、大型展會、海關數據等信息獲得客戶。除此之外,還可以建立外貿網站進行推廣,讓客戶更高的找到自己,坐等客戶詢盤。
 

  4、跟進買家收取定金

  獲得詢盤之后,利用產品優勢、外貿知識、外貿技巧跟進買家,收取產品定金,簽訂產品交易訂單。
 

  5、拿下訂單安排生產

  拿下訂單之后,便可以立即按照客戶的要求安排生產,盡可能的早的完成生產,將貨物發往目的國。
 

  6、驗貨安排運輸

  產品生產完畢后,需要大家按委托方或者買家的要求,對供貨質量及定貨、購銷合同中的其它相關內容進行檢查驗收。符合要求之后,安排國際物流運輸到目的國。
 

  7、從客戶那里收錢結匯

  貨物送到買家手中之后,即可從客戶哪里收錢結匯。
 

  8、向外匯管理局申報

  在合同執行完畢后將《加工貿易登記手冊》、進出口專用報關單等有效數據遞交海關,由海關核查該合同項下進出口、耗料等情況,以確定征、免、退、補稅的海關后續管理中的一項業務。
 

  9、向國稅局申報

  如果自己的產品符合政策要求,即可提交相關材料,向國稅局申報退稅。

 

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