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干貨!速賣通賣家如何做好巴西選品工作?

小泰???發(fā)布時(shí)間：2019-11-13 16:34:34

　　干貨!速賣通賣家如何做好巴西選品工作?在證店鋪運(yùn)營(yíng)中，選擇銷售產(chǎn)品是其中的核心環(huán)節(jié)，決定了銷售渠道、決定了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、決定了產(chǎn)品成本，也間接影響著最終的產(chǎn)品銷量和盈利情況。

　　那面對(duì)市場(chǎng)上這么多的產(chǎn)品，專注于巴西的速賣通賣家該如何選品呢?想要做好巴西選品工作，一方面需要了解一些選品的策略、技巧，另一方面需要了解巴西電商市場(chǎng)情況，知道巴西人喜歡哪些商品，哪些產(chǎn)品好賣。
 

　　干貨!速賣通賣家如何做好巴西選品工作?

　　一、選品策略、技巧

　　1、通過(guò)速賣通平臺(tái)Best selling 來(lái)選品

　　通過(guò)平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品，分析行業(yè)內(nèi)，平臺(tái)最近熱銷產(chǎn)品有哪些，然后按照上述方法，找到供應(yīng)商或者貨源。
 

　　2、關(guān)鍵詞選品

　　前臺(tái)數(shù)據(jù)主要體現(xiàn)的是關(guān)鍵詞的市場(chǎng)分析，關(guān)鍵詞市場(chǎng)分析主要分析同行產(chǎn)品特點(diǎn)及價(jià)格銷量分析。
 

　　3、類目選品

　　在速賣通主頁(yè)中，通過(guò)類目搜索結(jié)果分析來(lái)選擇潛力較大產(chǎn)品。
 

　　4、趨勢(shì)選品

　　在速賣通后臺(tái)，賣家可查看行業(yè)情報(bào)，通過(guò)行業(yè)情報(bào)了解各行業(yè)的流量分析和成交轉(zhuǎn)化分析，由此分析出相關(guān)潛力行業(yè)和具體產(chǎn)品類目。
 

　　5、通過(guò)數(shù)據(jù)縱橫選品

　　賣家朋友可以把平臺(tái)當(dāng)中的熱銷產(chǎn)品的信息如：標(biāo)題、好評(píng)、評(píng)論、訂單等信息，通過(guò)上述數(shù)據(jù)匯總到Excel表中，進(jìn)行系統(tǒng)分析。
 

　　二、巴西電商市場(chǎng)概述

　　1、巴西電商市場(chǎng)特點(diǎn)

　　網(wǎng)民群體年齡群體：集中在15-44歲的中高收入人群，在地域上主要集中在巴西中南部。
 

　　消費(fèi)者特點(diǎn)：巴西本土電商主要銷售品牌商品，主要實(shí)行線上線下融合運(yùn)營(yíng)的模式，但由于巴西國(guó)內(nèi)高額賦稅導(dǎo)致商品價(jià)格普遍偏高，且物流都是收費(fèi)服務(wù)且費(fèi)用較高，因此在巴西購(gòu)物普遍支持分期付款。
 

　　2、巴西消費(fèi)者習(xí)慣

　　巴西環(huán)境特點(diǎn)：巴西地處熱帶，濕熱的氣候特征使得巴西人的戶外運(yùn)動(dòng)十分豐富和頻繁，登山、游泳、沖浪等活動(dòng)不斷帶動(dòng)著相關(guān)產(chǎn)品的銷量和發(fā)展。
 

　　巴西人喜歡購(gòu)買的產(chǎn)品：巴西消費(fèi)者喜歡購(gòu)買服裝、配飾、運(yùn)動(dòng)、鞋包、美容、家電、電子產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)游戲、玩具等類目的產(chǎn)品，偏愛(ài)色彩鮮艷、潮流個(gè)性、大牌夸張、與眾不同等風(fēng)格元素，追求產(chǎn)品質(zhì)感，服飾方面尤其追求緊身、顯身材效果。
 

　　購(gòu)買策略：由于巴西經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不利因素，使得巴西消費(fèi)者變得更加謹(jǐn)慎，在購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)前，巴西消費(fèi)者熱衷于尋找商家信息，比較產(chǎn)品的功能和價(jià)格，同時(shí)易受親朋好友推薦等的影響。與國(guó)內(nèi)買家一樣，喜歡參加商品促銷活動(dòng)，購(gòu)買實(shí)惠性的商品。
 

　　對(duì)物流的要求：于巴西物流服務(wù)瓶頸嚴(yán)重，因此產(chǎn)品配送費(fèi)嚴(yán)重影響著消費(fèi)者的購(gòu)買意愿和決定，他們更傾向于購(gòu)買提供免費(fèi)送貨服務(wù)的產(chǎn)品，能夠接受的物流時(shí)效為20-40天的物流，一般來(lái)說(shuō)郵政系列產(chǎn)品基本都能滿足。
 

　　三、如何選擇適合自己的產(chǎn)品?

　　選品最終是為了銷售給客戶，質(zhì)量再好、產(chǎn)品再優(yōu)質(zhì)，如果客戶不需要那么選品也是失敗的，無(wú)法將產(chǎn)品轉(zhuǎn)換為營(yíng)業(yè)額，就無(wú)法獲得中間的利潤(rùn)。因此，我們?cè)谶x品時(shí)需要緊緊圍繞客戶來(lái)選。了解目的國(guó)國(guó)情、消費(fèi)者特點(diǎn)、消費(fèi)者偏好、目標(biāo)人群特點(diǎn)等等。
 

　　除此之外，我們還可以選擇一些剛需產(chǎn)品，如一些日常產(chǎn)品，更新頻率快、容易獲得銷量，不過(guò)由于市場(chǎng)透明、競(jìng)爭(zhēng)力大，產(chǎn)品的利潤(rùn)會(huì)比較低。
 

　　干貨!速賣通賣家如何做好巴西選品工作?在上文為大家介紹了幾個(gè)選品策略，詳細(xì)介紹了巴西消費(fèi)環(huán)節(jié)、特點(diǎn)、喜好，為大家提供了選品建議。希望通過(guò)問(wèn)題的一些實(shí)用信息，能幫助速賣通賣家選擇適合自己的產(chǎn)品，贏得巴西人們的支持。

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