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羅曉琴???發(fā)布時間：2020-05-26 17:56:11
跨境電商賣家如何正確選品?正確的選品不僅能讓店鋪快速成長，還能降低賣家的運營損耗，提高運營效率，帶來可觀的銷量和利潤。那么跨境電商賣家在選品時需要注意什么呢?如何才能正確的選品?
跨境電商賣家如何正確選品?
1、運輸要求
在選品時，首要要考慮產品是否符合平臺銷售要求和跨境運輸要求。不符合要求的產品會加大運營難度和物流成本。
跨境電商需要依托跨境物流，跨境物流往往耗時較長，郵寄一些重量產品、體積大、價值高的產品會增加物流成本，貨損的風險也比較高。
所以，賣家在選擇產品時，要了解清楚平臺的銷售規(guī)則和跨境物流的運輸限制，避免觸發(fā)違規(guī)給店鋪經營造成損失。
2、產品利潤
產品能否產生利潤是賣家選擇的關鍵，考量一款產品的盈利空間，需要參考產品的市場價格和平臺的競品價格，根據實際銷售成本設置合理的產品定價。
產品的定價會影響賣家的利潤。賣家運營店鋪需要付出一定的成本，因此在進行產品定價時，要將運營成本算進產品定價中，才能保證賣家不會虧本。
3、產品類型
店鋪中的產品根據銷量和點擊量，可分為爆款、引流款、利潤款三種類型，不同類型的產品各自發(fā)揮著不同的作用。
4、復購頻率
不管是在哪個購物平臺，都有很多相似的產品，流量競爭也越來越激烈。提高新老顧客的復購頻率就顯得格外重要。
復購頻率高的產品能提高店鋪粉絲的留存率，顧客重復購買可以給產品帶來更多好評，好評數量多了以后產品權重也會跟著提高，從而吸引到更多新流量。
5、市場競品
考察一款產品的市場競爭情況時，需要從市場的競品數量、排名情況、月銷售數量、售賣價格、主推賣點、產品評價和用戶反饋等方面做對比分析。
通過分析找出產品進入市場的缺口，突出自身產品的優(yōu)勢，找準市場缺口后，就有了更加明確的運營目標，能夠加快產品推向市場的速度。
6、發(fā)貨時效
大多數顧客都認為產品配送速度的快慢是影響其在線上購物的最主要原因。跨境包裹的運輸時效對顧客購物體驗和賣家訂單成交產生直接影響。所以，賣家至少要確保訂單產生后，能夠快速的發(fā)貨。
選擇物流商要根據產品屬性選擇，如果對時效有要求的，要選擇時效快的物流渠道，確保在平臺規(guī)定的時間內將貨物送到收件人的手中。
7、售后成本
在選品時，要考慮產品在運輸時可能產生的問題，確保包裝的安全性。如果是選擇和貨代公司合作，要把控貨代的錯發(fā)、漏發(fā)率，以免增加售后工作，也影響店鋪的運營。
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