李俊松???發(fā)布時間：2020-08-12 17:24:37
2020年大促季即將來臨，Shopee賣家如何把握機(jī)遇?進(jìn)入新歷8月，又將進(jìn)入下半年的大促旺季。對于Shopee賣家來說，9月份有超級購物節(jié)，10月份有中秋節(jié)、10.10購物街、萬圣節(jié)、兒童節(jié)，11月份有雙十一超級大促街、黑五大促等，12月份有12.12生日大促、圣誕節(jié)……等諸多大促節(jié)日。
各種大促節(jié)日即將接踵而來，不少Shopee賣家摩拳擦掌準(zhǔn)備大干一番。要知道，在下半年旺季的銷量，可能會比全年的一半要多。因此賣家們要做好萬分準(zhǔn)備，新手賣家可以從以下幾個方面著手：
1、積極參加活動
在Shopee平臺會有不少針對新店鋪的活動，新手賣家盡可能的積極參加，獲得更多的曝光與流量。另外，一些大促活動，例如9.9大促、10.10購物節(jié)等活動，一定不要錯過，爭取更多的流量與曝光。另外，新手賣家可以聯(lián)系自己的運(yùn)營經(jīng)理，了解有沒有特價(jià)促銷、免運(yùn)等促銷活動，為日后大促活動做好鋪墊。
2、考慮付費(fèi)推廣
除開平臺活動之外，我們還可以考慮以下付費(fèi)推廣。付費(fèi)推廣可以為新手賣家?guī)砗芏嗔髁浚捌诳梢韵茸鲆骺畹蛢r(jià)出單，之后再測試一些其他產(chǎn)品的瀏覽量、點(diǎn)擊量，根據(jù)這些數(shù)據(jù)做出對應(yīng)的調(diào)整。付費(fèi)推廣，需要選擇對應(yīng)的關(guān)鍵詞做廣告。在產(chǎn)品方面，最好選擇一些有基礎(chǔ)銷量的產(chǎn)品做推廣，這樣利于提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
3、做好產(chǎn)品備貨或人力儲存
在大促來臨之前，需要做好產(chǎn)品備貨以及人力儲存。新手賣家沒有往年歷史數(shù)據(jù)作為參考，因此在備貨時，可以按照日常備貨數(shù)據(jù)作為參考數(shù)據(jù)備貨，或者咨詢同行朋友設(shè)置合理的庫存。另外，大促期間需要準(zhǔn)備充足的人力，及時回復(fù)客戶的信息，利于商品的轉(zhuǎn)化。
4、基礎(chǔ)運(yùn)營工作必不可少
最后，新手賣家也不要忘了，大促雖然重要，但是日常的基礎(chǔ)運(yùn)營工作同樣必不可少。特別是在大促之前，做好基礎(chǔ)運(yùn)營工作，提升店鋪各方面的數(shù)據(jù)，更利于店鋪在大促獲取更多流量與單量。賣家的基礎(chǔ)運(yùn)營工作包括上架新品、置頂推廣、動態(tài)更新等，為店鋪帶來更多的關(guān)注。
除此之外，日常運(yùn)營中最好能夠多關(guān)注Shopee官方的一些周報(bào)數(shù)據(jù)，依托這些數(shù)據(jù)進(jìn)行選品，爭取選擇更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及爆款產(chǎn)品。
5、選擇靠譜的貨代
電商旺季同時也是物流旺季，靠譜的貨代公司必不可少。目前，不管是新手賣家還是老賣家，基本都會與貨代公司合作，選擇貨代的倉儲代打包業(yè)務(wù)，減少自己工作量的同時，還能確保自己完成物流考核。不過，物流旺季送倉時效不一定有保證，物流公司貨量增多時可能會忽略Shopee賣家的貨物，將主要運(yùn)力專注在國際包裹方面。
因此，賣家需要未雨綢繆，選擇能夠在物流旺季仍然能實(shí)現(xiàn)24小時送貨到倉的貨代公司。如何選擇呢?大家可以從企業(yè)規(guī)模、員工規(guī)模、基礎(chǔ)設(shè)備、出貨能力、旺季應(yīng)對能力等幾個方面是考查。
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