李俊松???發(fā)布時間：2021-01-28 19:01:49
亞馬遜運(yùn)營：新手店鋪如何快速出單?自從亞馬遜火爆之后，不少創(chuàng)業(yè)者紛紛選擇了亞馬遜作為創(chuàng)業(yè)平臺，開始了跨境電商之路。亞馬遜不僅為創(chuàng)業(yè)人士帶來了希望，也為中小賣家?guī)ч_啟了新的銷售方式。作為電商新手，要從頭開始慢慢學(xué)習(xí)和成長，接受全新的思維與理念。因此新手賣家想要快速成長、店鋪加速運(yùn)轉(zhuǎn)，需要了解和注意很多細(xì)節(jié)與內(nèi)容。
那么今天，筆者將為大家介紹亞馬遜新手店鋪快速出單的一些技巧，通過介紹希望能夠?yàn)榇蠹以谶\(yùn)營初期打開一些思路。
亞馬遜運(yùn)營：新手店鋪如何快速出單?
新店鋪一般都是比較難出單的，其中的原因有兩個方面，一個是新店鋪的排名位置較低，無法獲得曝光。沒有曝光自然就沒有流量，沒有流量自然不可能有單量。其次，新店鋪沒有評論，就算有流量買家看到商品一個評論都沒，勢必會心有忐忑難以下單。因此，想要快速下單，賣家需要從這兩個方向下手。
1、促銷活動
每個電商平臺都會在不同的時間節(jié)點(diǎn)發(fā)起不同主題的節(jié)假日、促銷活動，來吸引消費(fèi)者的關(guān)注，亞馬遜平臺也不例外。要知道亞馬遜每年有諸多的節(jié)假日可以利用，包括情人節(jié)、圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)等等，其中亞馬遜會員日最值得期待，是每年銷量最多的節(jié)日。新手賣家如果想快速出單，一定要抓住機(jī)會參加活動進(jìn)行促銷，能夠帶來不少流量。
2、引流產(chǎn)品
制定一個引流產(chǎn)品，主動造勢吸引客戶。何為引流產(chǎn)品?以引流為目的的產(chǎn)品，像超市的低價(jià)蔬菜，理發(fā)店的低價(jià)單件，都屬于引流產(chǎn)品。這些產(chǎn)品或服務(wù)并不能掙錢，甚至虧錢銷售。但是買家進(jìn)來之后購買其它產(chǎn)品，例如零食、水果、日用品等物品，理發(fā)店有染發(fā)、造型設(shè)計(jì)，就能為店鋪帶來利潤。
需要注意的是，由于新推出的產(chǎn)品權(quán)重相對較低，賣家想要獲得關(guān)注，必須以較低的價(jià)格銷售產(chǎn)品。如果產(chǎn)品價(jià)格沒有優(yōu)勢，就沒有機(jī)會顯示，自然也不會有流量，更不用說出單了。
3、評價(jià)管理
評價(jià)的作用毋庸置疑，好評能夠打消買家疑慮，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，也會給產(chǎn)品權(quán)重加分。差評不僅會降低產(chǎn)品權(quán)重，而且會阻礙買家購買商品，降低產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。因此我們需要非常重視評價(jià)的管理，提高產(chǎn)品的好評、降低產(chǎn)品的差評。另外，買家還需要采取合適的方法增加評論，引導(dǎo)買家留下評論。因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下，買家都是不愿意給產(chǎn)品評論的。
4、listing優(yōu)化
優(yōu)化listing，好的listing能夠提升產(chǎn)品的排名獲得更多的流量，甚至能夠?yàn)橘u家打造爆款。而壞的listing，排名比較靠譜，很難為賣家?guī)砹髁康摹?br />
5、差異化運(yùn)營
最后就是差異化運(yùn)營，差異化運(yùn)營的主要目的是區(qū)別于同類產(chǎn)品的競爭者，給消費(fèi)者一個選擇我們的理由。因此，我們在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能、定價(jià)等方面一定要有自己的特殊或者差異，只有這樣才能把消費(fèi)者將眼花繚亂的商品之中吸引到自己的產(chǎn)品頁里。
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