李俊松???發(fā)布時間：2020-11-18 18:00:32
運(yùn)營攻略：亞馬遜賣家如何選擇爆款產(chǎn)品?選品，是亞馬遜運(yùn)營永恒不變的主題，一個銷售產(chǎn)品的好壞以及是否能成為爆款，很大程度上取決于賣家的選品，選品的重要性毋庸置疑。那么如何選品呢?選品需要注意哪些問題呢?本篇文章將為大家詳細(xì)介紹。
平臺早起的時候，知道亞馬遜的中國賣家不多，競爭對手相對較少。很多入駐的賣家只需要跟賣、發(fā)貨就能賺到錢。但是隨著入駐的賣家越來越多(據(jù)了解每年入駐亞馬遜的商家有100萬)，平臺競爭越來越大，精細(xì)化、差異化運(yùn)營開始成為主流。賣家想要在千軍萬馬中脫穎而出，就需要在選品上好好下功夫了。
運(yùn)營攻略：亞馬遜賣家如何選擇爆款產(chǎn)品?
1、找到方向
選品的第一步，要明確自己的目的，產(chǎn)品是走價格路向還是高端路線?是注重產(chǎn)品銷量還是利潤空間?這些都需要亞馬遜賣家在選品前考慮清楚。在選品方向上，最好是從大類目選擇best sellers，分析出消費(fèi)者最喜歡、最熱門的需求點(diǎn)，通過預(yù)測產(chǎn)品的趨勢走向，來進(jìn)行選品。如果賣家有經(jīng)驗(yàn)的話，還可以對某些爆款進(jìn)行深層次剖析，然后根據(jù)物品的特點(diǎn)、消費(fèi)者的需求，提供選品參考依據(jù)。
在產(chǎn)品營銷受，有一些技巧可以分享給大家。亞馬遜有一個暢銷商品列表，每個小時都會進(jìn)行更新。一些消費(fèi)者會將整個暢銷商品列表作為參考來選購自己的商品，那么我們可以利用這個特點(diǎn)來增加自己產(chǎn)品的曝光度。
另外，獲得最佳賣方標(biāo)志是非常有利于產(chǎn)品曝光與流量轉(zhuǎn)換的。不過想要獲得最佳賣方的標(biāo)志，你的產(chǎn)品必須是該類產(chǎn)品中效率最多的一類，這一點(diǎn)難度是比較大。
2、注意事項(xiàng)
亞馬遜選品要特別注意這四類問題，第一類是侵權(quán)，亞馬遜對侵權(quán)的嚴(yán)厲程度不同多提，非常嚴(yán)格的。小則下架listing，大則直接封號凍結(jié)賬戶，因此一定要避開侵權(quán)。而且，亞馬遜賣家整體知識產(chǎn)權(quán)意識比較強(qiáng)，一旦侵權(quán)很容易會被舉報(bào)的。
第二類，要避免使用熱門類別，選擇相對較小的子類目。第三類，選品要了解用戶的需求，并且擊中用戶的需求，這樣才能較好的出單。最后一類，選品時一定要避開易受環(huán)境影響的產(chǎn)品，例如季節(jié)環(huán)境、節(jié)假日等因素，更新迭代太快，賣家容易跟不上步伐，反而會因此受遭受不少損失。
3、輕小件產(chǎn)品是主流
目前，不管是亞馬遜還是ebay、速賣通等電商屁平臺，最主流的銷售產(chǎn)品都是輕小產(chǎn)品，建議賣家在選品時也側(cè)重輕小件產(chǎn)品。為什么呢?兩個主要原因，一個是輕小件投入的資金較低，資金壓力小、易銷售、資金周轉(zhuǎn)快，風(fēng)險(xiǎn)較小。另一個是，輕小產(chǎn)品的運(yùn)輸成本更低，物流成本低利于賣家控制產(chǎn)品定價，獲得更多的產(chǎn)品優(yōu)勢。
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